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运营案例

【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀

成功案例
2019年7月27号
【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
案例背景
5月20号接手,接手之前店铺老店新开,宝贝详情主图不完整,粉丝积极性不高,流量访客不好,支付转化偏低,跳失率严重,接手店铺后有流量访客处于上升的趋势,跳失率减低,平均停留时长增长,支付转化率提高
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀

接手后存在的问题

【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
  • A店铺产品过多 体系过于杂乱
  • B店铺主推款流量款不清楚,店铺没有操作方向
  • C标题不够完善,主图详情卖点不够突出
  • D店铺老顾客流失很高,店铺自身活动少,基本没有做活动,官方大型活动都没有策划

【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀

  • 01店铺宝贝进行有条理的分类,宝贝标题也需要实时优化
  • 【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
  • 02针对店铺目前宝贝情况,确定主推款辅推款,流量款,利润款分析
  • 【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
  • 03将原有的粉丝活跃度调动起来,多进行内容营销,结合店铺直播,创建一些粉丝可以参与的活动
  • 【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
  • 04抓住618大促的机会,制定老顾客营销和相应的老客户营销活动,制定促销活动方案,建立粉丝群,在群里直接与顾客们直接沟通,一面可以最直观的感受到客户的一个购物体验和购物带动性,将优惠力度第一时间传达给粉丝,积累店铺的客户群体
经典策略
经典策略
经典策略
【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀
  • 主图详情优化,参考同行做主图详情方案,对主图进行文案优化,吸引访客点击进店浏览,主图文案需要根据时效性和访客喜爱度来添加,提升点击率,宝贝优化详情页主要展示妆容这块,细化SKU这块,带着访客逛店,避免客户看完详情页之后有一种盲目逛店的感觉
  • 店铺产品的扩充,进行关联推荐,搭配套餐营销活动
  • 老顾客维护,进行短信,或者是对购物车和收藏人群发送优惠信息
  • 维护淘宝直播,618当天策划促销活动,针对前期的预热,活动水印投放,活动海报制作,都要做到位,反响很好
【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀

官方618活动大爆,日销额最高16W,6月销售额到达54.8W,店铺层级迅速提升到第三层级;访客和点击率的提升,手淘自然流量引入,老顾客与店铺粘合性提高,形成店铺高粘性客群

【代购类目】调动粉丝活跃度,快速提升流量秘诀

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