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运营案例

【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果

成功案例
2019年7月29号
【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
案例背景
6月份接手,接手之前店铺日销在2万左右,直通车和钻展都开的比较杂乱,没有起到该有的作用,主推次推推广花费没有规划好,导致店铺数据一直下掉。接手之后理顺了直通车和钻展计划,调整了花费和布局,开始主打主推款,辅推次推款,流量和数据都有了明显提升
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果

接手后存在的问题

【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
  • A直通车杂乱无章
  • B钻展计划杂乱无章
  • C主推款次推款不明确
  • D宝贝标题存在问题

【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果

  • 01理顺直通车,重新开推广计划,确立主推款,和主要关键词,调整分时、定向,优化创意标题和车图
  • 【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
  • 02理顺钻展,重新开钻展计划,选择合适资源位,投放钻展创意图片
  • 【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
  • 03竞品竞店分析,做了主推款和全店的竞品分析,分析竞品的成交词和引流词,以及各项关键指标趋势,不断调整优化自己的主推款
  • 【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
  • 04确定小爆款群的思路,不走大爆款路线,主推款月销拉到1000笔迅速换款再推,形成小爆款群的联动模式
经典策略
经典策略
经典策略
【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果
  • 根据竞品引流成交关键词优化宝贝标题,嫁接竞品最大成交关键词
  • 理顺直通车和钻展计划,优化创意标题和车图
  • 策划营销活动,报名官方活动和官方流量公域短视频活动,大力引流
  • 数据诊断分析,改善不足的方面,如DSR、手淘搜索等
【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果

主推款流量和访客呈明显上升趋势;店铺整体提升较大,日销额目前平均在4万左右

【女鞋类目】这几个店铺细节没做好,在努力也不会有效果

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