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运营案例

【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法

成功案例
2019年11月5日
【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
案例背景
9月开始接手店铺,店铺属于老店新开,店铺主营产品是皮草,接手店铺的时候日均访客是40个,日均支付金额是58元,相当于新店
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法

接手后存在的问题

【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
  • A店铺所有的产品需要重新选款,定位拍摄风格
  • B店铺没有明确主推款
  • C店铺整体页面的视觉效果不是很好页面布局乱
  • D产品的营销卖点没有提炼

【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法

  • 01确定拍摄风格,走街拍风,产品细节选在自然光线下进行拍摄,体现产品的质感。上架新品,确认上新节奏
  • 【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
  • 02对新品进行测款,选择加购收藏比较高的款式作为主推款
  • 【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
  • 03对产品卖点进行提炼,由于客单价比较高,需要提炼与同行其他产品差异化的卖点,如选用进口貂皮等
  • 【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
  • 04通过直通车拉新,超级推荐圈定人群,提升单品销量,从而提升店铺销售额
经典策略
经典策略
经典策略
【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法
  • 上架新品,结合市场分析和客户供应链的优势,先行上架了20款左右的产品。并对新品进行系统性的完善和优化
  • 经过市场的分析和客户供应链优势,选择10款貂皮大衣进行测款,测出来加购和搜藏均高于同行的貂皮大衣作为主推
  • 结合关键词和人群进行直通车推广
  • 开通超级推荐进行人群圈定
  • 因为时间节点对皮草的影响比较大,我们在之前已经优化好了准备工作,所以目前的访客和销售额都在不断提升
【女装类目】提高访客,降低跳失率的几个小方法

近30天日均支付金额是1.46万,近30天日均访客是704;页面的视觉效果和整体布局,使消费者对店铺利益点和店铺货品规划一目了然

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