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运营案例

【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来

成功案例
2019年11月5日
【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
案例背景
店铺是一个全球购的美妆店铺,主营类目是美妆工具,店铺主营的产品不够明确,但是有几款是与一定的基础销量, 店铺最大的核心问题是流量主要来自于直通车流量,手淘搜索流量很低,同时直通车花费过高。店铺的产品关联粘性设置不强。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

店铺接受时30.57万,直通车访客数88000,手淘访客数31000

【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

接手后47万,直通车访客数71000,手淘访客数55000

【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来

接手后存在的问题

【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
  • A直通车花费过高,每天成交金额平均在10000,花费在1800左右
  • B店铺主要引流的主推款,销量排名都比较靠后
  • C店铺没有圈定老客户粉丝,没有对老客户人群做圈定

【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来

  • 01查看店铺的产品,根据市场反馈和店铺的实际情况,同时结合利润空间,确定好主推款
  • 【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
  • 02销量基础底的商品,通过淘客做销量基础
  • 【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
  • 03通过优化直通车拉动手淘搜索
经典策略
经典策略
经典策略
【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
  • 确定好不同时期的主推款。第一个月:资生堂六角眉笔、rosy粉扑、pitta口罩。第二个月:sana眉笔、第三个月:尔木萄美妆蛋
  • 前期根据产品的利润率,分别低佣和高佣推广淘客,根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
  • 直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费,将直通车花费控制在店铺营业额的10%
  • 店铺产品做卖点优化,优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化
【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来

之前确定好的额主推款,资生堂六角眉笔排名上升。Rosy 粉扑按品牌词搜索推广到销量排名综合排名第一位;自通车的花费得到了有效的控制,目前花费控制在10%-13%左右,一般官方大型活动期间花费会高一些

【美妆类目】如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来

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