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运营案例

【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!

成功案例
2月13号
【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!
案例背景
这是一家天猫汽车雨刷器店铺,刚接手的时候是在12月中旬,店铺当时日销在7000~20000之间波动,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,12月份5日到1月5日销售迅速突破100W。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

刚接手的时候是在12月中旬,店铺当时日销在7000~20000之间波动,有一定基础

【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,12月份5日到1月5日销售迅速突破100W。

【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!

接手后存在的问题

【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!
  • A店铺转化率低、自然流量少
  • B与同层级相比,详情页跳出高
  • C相对同层对比自然流量少,主要靠活动保持销售

【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!

  • 01通过优化店铺部分主推款标题,主图等等,提升店铺转化率
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  • 02在店铺转化提升起来后,通过对直通车关键词优化,降低CPC,提高投产比等加大直通车跟淘宝客的推广力度来增加店铺的访客数,从而增加销量
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  • 03合理的利用官方活动资源,比如双十二、年货节,提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发
经典策略
经典策略
经典策略店铺直通车推广稳定下来 让店铺销售更上一层楼!
【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!
  • 12月中旬开始进行活动产品规划和优化
  • 持续做店铺活动,解决双12后带来的转化下降问题,稳定店铺销量
  • 12月24日开始大面积激活老客户,制定老客户营销,通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传
  • 12月26日开始活动,通过对当天的流量计销售情况,及时调整店铺的营销方案
【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!

店铺已有成熟的小爆款群,开始有计划的针对库存款做促销活动,做好年货节前预热的最后冲刺提升店铺的销售,根据店铺库存,调整运营策略,继续打造下一个店铺爆款.

【汽车用品类】如何利用官方活动 让店铺销售额飞起来!

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