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运营案例

【男装类目】好的选择胜过所有操作技巧 店铺突破300W+实操经验

成功案例
3月20号
【男装类目】好的选择胜过所有操作技巧 店铺突破300W+实操经验
案例背景
这是一家男装店铺,刚接手的时候是在去年年底,店铺月销售66万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,1个月后,月销售近300W。
接手前

刚接手的时候是在去年年底,店铺月销售66万,有一定基础

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接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,1个月后,月销售近300W。

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接手后存在的问题

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  • A店铺产品结构单一
  • B店铺款式同质化比较严重
  • C相对同层对比自然流量少,店铺流量主要以直通车为主,搜索流量较少

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  • 01重新整理产品类别,丰富店铺产品类别,规划上新时间节点,更加明确主推款
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  • 02推广策略,加大主推款的推广力度,优化投放关键词,配合做单品的营销活动,提高转化率,快速提高单品的销量,同时利用主推款搭配套餐的形式,带动店铺其他产品的销售,提高店铺整体的销售额
  • 【男装类目】好的选择胜过所有操作技巧 店铺突破300W+实操经验
  • 03更加合理的设置店铺活动,利用官方活动,以及店铺自身活动,让店铺始终都处于热销的状态,稳定提高店铺的销售
  • 【男装类目】好的选择胜过所有操作技巧 店铺突破300W+实操经验
  • 04提前布局下一个季节的主推款,利用店铺现有爆款带动下一个季节的主推款的销售
经典策略
经典策略
经典策略
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  • 年底开始进行活动产品规划和优化,明确主推款地位,春节期间利用老客户稳定店铺的整体销售额,同时给新品积累基础销量
  • 大年初五开始加大店铺的推广力度,优化投放的关键词,使之更加匹配产品,快速的卡住主要流量词的搜索排名
  • 报名淘抢购等官方活动,活动期间利用淘宝客、直通车、钻展相互配合,提高坑位产出,为参加后续的活动打下良好的基础
  • 活动中午为了促进消费,临时策划活动促进店铺成交
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店铺已经达到第6层级,有了更多的活动资源,店铺现在可以按照店铺推广计划,配合官方活动进行推广,建立起店铺的老客户群,培养自己的流量渠道,后期活动上新,利用老客户快速的积累销量以及提高活动效果

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